Что такое «продающий» текст

Сайты создаются в большинстве своем для того, чтобы продвигать какой-то товар или услугу. И тексты на сайте тоже должны уметь продавать.

Так что же такое «продающий текст»?
Это текст, рекламирующий товар и подающий его так, чтобы зацепить внимание посетителя и — главное — побудить его сделать покупку.

Рекламные тексты бывают разные.
Рекламный информационный текст пишется просто, ясно и лаконично. Его задача — проинформировать потенциального потребителя о новом, выпущенном на рынок, продукте или услуге.
Внушающий текст характеризуется многократным повторением названия товара или услуги с целью закрепить это название в памяти потребителя.
Убеждающий текст отличается эмоциональностью. Его назначение — подчеркнуть достоинства товара или услуги и убедить потребителя сделать покупку.

Все мы знаем много примеров удачных рекламных текстов и текстов бесполезных. Дело в том, что реклама будет неэффективной, если не учитывать правила и тонкости ее создания.

Правила составления рекламного текста.
Основное правило — создание рекламы требует тщательной подготовительной работы.

Первый этап — определение цели текста. Цель рекламной статьи может быть как побуждение к покупке, так и информирование о товаре. Эти разные цели достигаются применением разных методов, поэтому, если цель не определена точно, текст будет написан «неправильно» и, соответственно, работать не будет.

Затем — анализ целевой аудитории. Он предполагает определение психологических особенностей и потребностей данной группы людей, чтобы подобрать к ним особый подход, вызвать доверие и интерес. Знать целевую аудиторию нужно и для выбора стиля рекламы. Согласитесь, что невозможно с руководителем компании и подростком разговаривать на одном языке. Покупатель должен чувствовать себя понятым. Поэтому вначале следует понять покупателя.

Изучение продукта — это необходимо для эффективного раскрытия его достоинств и преимуществ. Копирайтеру нужно суметь посмотреть на товар и со стороны продавца, и со стороны покупателя. Чтобы затем попробовать убедить потенциального потребителя, что товар исключителен, что ему, потребителю, он необходим, и аргументировать, почему.

Изучение продукта предполагает и сравнение его с аналогичными товарами, то есть — знакомство с конкурентами. Мало просто описать продукт, нужно суметь найти в нем «изюминку» — что-то особенное, важное, уникальное. Что-то такое, что выделит его из ряда подобных товаров и сделает предпочтительным для покупки. Однако реклама не означает безудержного преувеличения. Будьте честны с покупателем. Он это оценит. Лучше предоставить больше фактов и деталей, чем пышных слов типа «мега», «супер», «невероятно».

В рекламной статье эффективно будут работать оригинальные идеи, яркий слог, недоговоренности и другие психологические приемы. Удивить потребителя, раскрыть ему тайну, привести неизвестные сведения — это и означает, заинтересовать. А суть рекламного текста — именно в содержании. Форма и красивое оформление, конечно, хороши, но они служат только для того, чтобы на текст обратили внимание. Но даже если текст читают, а чёткого смысла в нём нет — реклама не будет эффективной.

Как видите, для написания рекламного текста мало одного отличного владения языком и грамотности, нужно знать еще маркетинговые тонкости и психологические приемы воздействия на аудиторию. Вот почему для создания «продающего» рекламного текста целесообразно пользоваться услугами специалистов — профессиональных копирайтеров.